SKUTECZNE KAMPANIE GOOGLE ADS DLA SKLEPU Z KARMĄ SPECJALISTYCZNĄ
Reklama tak skuteczna,
że ROAS przekroczył 130
w niecałe dwa miesiące
Klient prowadzi sprzedaż specjalistycznej karmy dla psów i kotów wyłącznie online, opierając się na silnych rekomendacjach offline. Naszym zadaniem było przejęcie i maksymalne wykorzystanie tego popytu w Google Ads – zabezpieczenie ruchu, dotarcie do nowych użytkowników i domknięcie sprzedaży.
2 438 kliknięć
Skuteczne przechwycenie ruchu o wysokiej intencji zakupowej w Google.
Średni koszt kliknięcia: 1,01 zł
Niski CPC przy kampaniach nastawionych na realną sprzedaż.
ROAS 136
Wyjątkowo wysoki zwrot z wydatków reklamowych w e-commerce.
Ponad 300 tyś. zł wartości sprzedaży
Sprzedaż wygenerowana bezpośrednio z kampanii Google Ads w niecałe dwa miesiące.
Wyzwanie
Sprzedaż specjalistycznej karmy dla psów i kotów opiera się w dużej mierze na poleceniach offline oraz bardzo wysokiej intencji zakupowej użytkowników. Wyzwaniem było skuteczne przejęcie tego popytu w Google, zabezpieczenie ruchu przed konkurencją oraz maksymalne wykorzystanie potencjału sprzedażowego sklepu internetowego.
Dodatkowo istotne było dotarcie do nowych klientów, którzy nie znali jeszcze marki, a jednocześnie byli na etapie aktywnego poszukiwania rozwiązania dla konkretnych problemów zdrowotnych swoich zwierząt.
Strategia
Postawiliśmy na kampanie Google Ads oparte na wyszukiwarce, z wyraźnym podziałem na ruch brandowy i niebrandowy oraz optymalizacją pod wartość konwersji. Działania zostały uzupełnione o remarketing, który pozwalał wracać do użytkowników niezdecydowanych lub odkładających zakup w czasie.
Całość była prowadzona z naciskiem na jakość ruchu, pełne zagospodarowanie istniejącego popytu oraz domykanie sprzedaży w kluczowych momentach ścieżki zakupowej.
Efekty kampanii Google Ads
W analizowanym okresie kampanie Google Ads wygenerowały 329 472 zł wartości sprzedaży przy budżecie 2 412 zł, osiągając ROAS na poziomie 136. Reklamy zapewniły stały dopływ ruchu o bardzo wysokiej intencji zakupowej przy niskim średnim koszcie kliknięcia.
Dzięki odpowiedniej strukturze kampanii sprzedaż była stabilna i przewidywalna, a budżet reklamowy wykorzystywany w sposób maksymalnie efektywny.
Dlaczego ten wynik był możliwy?
Tak wysoki zwrot z kampanii był efektem połączenia silnej intencji zakupowej użytkowników, ograniczonej dostępności produktu oraz precyzyjnie zaplanowanych kampanii Google Ads.
Reklamy nie zastępowały innych działań marketingowych, lecz wzmacniały już istniejący lejek sprzedażowy, przejmując popyt, zabezpieczając go i skutecznie domykając sprzedaż.
Struktura i optymalizacja kampanii
Kampanie zostały zaplanowane w oparciu o strategie ustalania stawek nastawione na wartość konwersji oraz docelowy ROAS. Pozwoliło to systemowi Google Ads automatycznie kierować budżet tam, gdzie generowany był najwyższy przychód.
Stała analiza danych i bieżąca optymalizacja umożliwiały szybkie reagowanie na zmiany zachowań użytkowników oraz utrzymanie wysokiej skuteczności kampanii przy niskim koszcie kliknięcia.
Dotarcie do nowych użytkowników
Istotnym elementem strategii było pozyskanie nowych klientów, którzy wcześniej nie mieli styczności ze sklepem. Kampanie zostały rozdzielone na segmenty produktowe – osobno dla karmy dla psów i kotów – co pozwoliło precyzyjnie zarządzać budżetem i optymalizacją.
Dzięki temu reklamy docierały nie tylko do użytkowników „z polecenia”, ale również do osób, które samodzielnie poszukiwały rozwiązania w Google.
Podsumowanie
Ten projekt pokazuje, jak dużą różnicę może zrobić dobrze zaplanowana reklama w wyszukiwarce, jeśli jest osadzona w odpowiednim kontekście biznesowym.
Naszym celem nie było tworzenie popytu od zera, lecz maksymalne wykorzystanie potencjału, który już istniał i to właśnie udało się osiągnąć.