W marketingu internetowym nie ma miejsca na zgadywanie, a odpalanie budżetu w oparciu o przeczucia to prosta droga do katastrofy. Jeśli prowadzisz sklep internetowy i ładujesz pieniądze w system reklamowy Google, musisz opierać swoje decyzje na twardych danych. Podstawą oceny tego, czy twoje działania są w ogóle opłacalne, jest jeden konkretny parametr finansowy. Reszta to tylko miłe dla oka dodatki.

Nazywają nas Rzeźnikami Marketingu. Wiesz czemu? Bo rzucamy samo mięcho!

Zapisz się do TEKSTULETTERA, a powiadomimy Cię o nowych artykułach i narzędziach.

System reklamowy oferuje wiele strategii zarządzania budżetem, ale umówmy się – dla sklepów internetowych najbardziej opłacalną strategią inteligentnego określania stawek (Smart Bidding) jest docelowy ROAS.

O co w tym chodzi? Informujemy algorytm, jakiego zwrotu oczekujemy z naszych kampanii. System automatycznie mieli w czasie rzeczywistym tysiące sygnałów i dostosowuje stawki za kliknięcie tak, aby dowieźć wyznaczony przez nas cel. Haczyk? Żeby ta maszyna ruszyła, konto musi najpierw zebrać odpowiednią dawkę historycznych danych sprzedażowych. Nie ma drogi na skróty.

Teoria to jedno, ale my lubimy rzucać samo mięcho. Zgłosił się do nas klient z mocno konkurencyjnej branży dziecięcej. Startowaliśmy na koncie bez bogatej historii i twardych danych o konwersjach, więc wiedzieliśmy, co nas czeka – musieliśmy „nakarmić” algorytmy.

Trudne początki i przejście na docelowy zwrot z reklamy

Zgodnie z naszymi przewidywaniami, początki wymagały chłodnej głowy i inwestycji w dane. Kampanię produktową uruchomiliśmy na docelowej stawce CPC. Oznaczało to, że system nie potrafił jeszcze idealnie dobierać użytkowników o największym potencjale zakupowym.

Na start wskaźnik wylądował na poziomie 0,97. Wypadliśmy lekko pod kreską. Jednak dzięki żelaznej analityce, każda wpadająca transakcja budowała solidną bazę wiedzy dla systemu.

Skalowanie wyników: zysk z linków sponsorowanych

Gdy algorytm zebrał wystarczającą pulę danych od kupujących, odpaliliśmy strategię inteligentną. Efekt? Wyniki wystrzeliły niemal z dnia na dzień.

Już w kolejnym miesiącu osiągnęliśmy zwrot na poziomie prawie 500% (współczynnik 5). Koszty na poziomie 5000 zł i wygenerowany przychód rzędu 25 000 zł to wynik, który w tej branży uznaje się za spory sukces. Mając tak mocny punkt wyjścia, ustaliliśmy nową linię bazową i przeszliśmy do skalowania. Cel: przy wydatkach 20 000 zł przebić pułap 100 000 zł przychodu.

Zrobimy dla Twojej firmy to samo albo i lepiej, chcesz? ;)

FAQ

Jaki wynik uznaje się za dobry w e-commerce?

Nie ma tu jednej, magicznej liczby. Dobry wynik to taki, który po odliczeniu kosztów produkcji, marży i obsługi zamówienia zostawia w firmie realny zysk. Dla jednego sklepu będzie to 300%, dla innego absolutne minimum to 800%.

Czy mogę uruchomić inteligentne stawki na nowym koncie bez historii?

Technicznie tak, ale zrobisz to na własne ryzyko. Algorytmy Google są inteligentne, ale potrzebują wiedzieć, kto u ciebie kupuje. Bez zebranych wcześniej kilkudziesięciu konwersji na ręcznych stawkach, po prostu przepalisz budżet.

Jaka jest różnica między ROAS a ROI?

Pierwszy mierzy wyłącznie skuteczność samej kampanii reklamowej (przychód dzielony przez bezpośrednie koszty kliknięć). ROI (Return on Investment) to szersze spojrzenie – zwrot z inwestycji, który uwzględnia wszystkie koszty ponoszone przez Twój biznes, w tym marżę, logistykę czy wynagrodzenie agencji.

Sprawdź inne case’y

Wzrost z 40k zł do 130k zł przychodu z reklam w Google Ads

Generowanie leadów przez reklamy Google

Opłacalność reklam na Facebooku – ROAS 19 i 39