10 min. czytania | 26.10.2023 | Julia Surdziel

Czym są ATL i BTL marketing?

ATL i BTL marketing dwa tajemnicze skróty, które niezbyt wiele mówią osobom, które nie należą do środowiska marketingowego. Nie daj się zwieść – ATL i BTL to elementy współczesnego świata marketingu, których nie należy lekceważyć. ATL (Above The Line) oraz BTL (Below The Line) to terminy, które odzwierciedlają różne podejścia i kategorie mediów wykorzystywanych do przekazywania komunikatu reklamowego

ATL, czyli Above The Line, to tradycyjna forma marketingu, która koncentruje się na masowych mediach, takich jak telewizja, radio, gazety, czy plakaty. W skrócie, ATL to wszystkie te formy reklamy, które trafiają do dużej publiczności. To klasyczny sposób dotarcia do klientów i zbudowania rozpoznawalności marki.

Kiedyś, Above the Line był dominującym graczem w świecie reklamy. Telewizyjne spoty, wielkie kampanie reklamowe na billboardach – to były główne narzędzia marketingowców. Jednak, jak to zwykle bywa, świat się zmienia.

BTL, czyli Below The Line, to strategia, która skupia się na bardziej zindywidualizowanych i bezpośrednich podejściach do klienta. To tutaj znajdują się takie narzędzia jak kampanie emailowe, marketing internetowy, programy lojalnościowe, a także marketing szeptany (word-of-mouth). BTL koncentruje się na budowaniu relacji i zaangażowaniu klienta w sposób bardziej osobisty.

W obliczu ewolucji mediów i zmian w zachowaniach konsumentów, BTL stał się istotnym elementem strategii marketingowych. Dzięki narzędziom cyfrowym i internetowym, marki mogą teraz dotrzeć do klientów w sposób bardziej spersonalizowany i interaktywny.

W erze współczesnych mediów, ATL (Above The Line) i BTL (Below The Line) nie stoją już w opozycji, ale często współpracują, tworząc synergiczne rozwiązania w marketingu.

ATL, tradycyjnie skupiony na masowych mediach, nadal pełni niezastąpioną rolę w budowaniu ogólnej rozpoznawalności marki. Telewizja i media społecznościowe, mimo swojego wirtualnego charakteru, nadal potrafią dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców. To one kreują pierwsze wrażenie o marce, jak pierwsza scena w filmie, która zapada w pamięć i wpływa na dalszy odbiór.

Jednak wraz z rozwojem technologii, na scenę wkracza BTL dodając osobistego wymiaru do interakcji marki z klientem. Dzięki zbieraniu danych, marketingowcy mogą poznać preferencje i potrzeby indywidualnych klientów, co pozwala dostosować treści kampanii do nich. To jak rozmowa z przyjacielem, który zna Twoje zainteresowania i oczekiwania, co zwiększa skuteczność działań marketingowych.

TTL (Through The Line) to pojęcie, które stanowi most między światem ATL (Above The Line) a BTL (Below The Line). To nic innego jak strategia łącząca obie te sfery w spójną całość. Obecnie, TTL staje się coraz bardziej popularne, ponieważ pozwala na osiągnięcie harmonii między masowym przekazem ATL a bardziej personalizowanym podejściem BTL. Dzięki TTL, marki mogą budować spójne narracje i skutecznie angażować zarówno duże grupy odbiorców, jak i jednostkowe osoby. To kolejny dowód na to, jak marketing staje się coraz bardziej złożonym i interdyscyplinarnym obszarem działalności.

Współpraca między ATL i BTL tworzy holistyczne podejście do promocji marki, gdzie rozpoznawalność idzie w parze z personalizacją. To jak połączenie emocji, które wywołuje duże wydarzenie sportowe z dostosowaniem produktu pod indywidualne potrzeby klienta. W efekcie, marka staje się bardziej zrozumiała, atrakcyjna i bliższa sercu klientów.

Zapisz się do newslettera, a otrzymasz w prezencie:

EBOOKA – „O co chodzi w marketingu?”

33 strony o tym jak wprowadzić proste i skuteczne zmiany w Twojej firmie.

ATL:

• Reklama telewizyjna: Każdemu znane reklamy, które emitowane są w przerwach między ulubionymi programami.
• Billboardy: Ogromne plakaty, które zdobią miejskie krajobrazy i promują marki.
• Radiowa reklama: Krótkie reklamy, które można usłyszeć podczas słuchania ulubionej stacji radiowej.

BTL:

• Kampanie emailowe: Personalizowane wiadomości wysyłane do klientów, zawierające oferty dostosowane do ich preferencji.
• Marketing internetowy: Reklamy docierające do użytkowników w Internecie, oparte na ich zachowaniach online.
• Programy lojalnościowe: Nagradzanie klientów za ich zakupy, aby zachęcić ich do powrotu.

Above the line i below the line, mimo różnic, stanowią nieodzowny element każdej kompleksowej strategii marketingowej. To jak dwa skrzydła, które razem pozwalają marce wzbić się na wyżyny sukcesu. W erze mediów cyfrowych, elastyczność i zrozumienie obu tych podejść jest kluczem do osiągnięcia trwałego związku z klientami.

W dzisiejszym dynamicznym świecie marketingu, ATL (Above The Line) i BTL (Below The Line) nie tylko ewoluują, ale także łączą siły, by sprostać wymaganiom współczesnych konsumentów. Oto, jak może wyglądać przyszłość tych dwóch strategii:

Marketingu ATL i BTL w przyszłości zdecydowanie będzie nieodłącznie związany z personalizacją. Dzięki danym demograficznym, zachowaniom online i preferencjom klientów, marki będą mogły dostarczać treści i oferty dostosowane do indywidualnych potrzeb. ATL będzie korzystać z coraz bardziej zaawansowanych narzędzi analizy danych, aby tworzyć kampanie reklamowe, które docierają do konkretnych grup odbiorców. BTL natomiast będzie umożliwiał bardziej bezpośrednią komunikację i zaangażowanie klientów w sposób bardziej spersonalizowany.

Media cyfrowe stanowią już znaczącą część strategii ATL i BTL, a ta tendencja będzie się nasilać w przyszłości. W miarę jak konsumenci coraz częściej korzystają z urządzeń mobilnych, mediów społecznościowych i platform online, marki będą musiały dostosowywać swoje kampanie do tych kanałów. To oznacza jeszcze większy nich dotychczas nacisk na reklamę internetową, treści wideo online oraz rosnącą rolę influencerów w budowaniu marki.

TTL (Through The Line) – podejście łączące ATL i BTL – będzie nadal nabierać na znaczeniu. W przyszłości marketing będzie to coraz częstsze łączeniem tych dwóch światów, by tworzyć spójne i holistyczne strategie reklamowe. Marki, które będą potrafiły wykorzystać zalety obu tych podejść, osiągną przewagę konkurencyjną.

W czasach społecznej odpowiedzialności, marki będą coraz bardziej kierować się etycznymi i wartościowymi przesłaniami. To oznacza, że zarówno w ATL, jak i BTL, będziemy widzieć kampanie skupiające się na zrównoważonym rozwoju, równości, ochronie środowiska i innych ważnych kwestiach społecznych. Klienci coraz bardziej oceniają marki nie tylko przez jakość produktów, ale także przez ich zaangażowanie w sprawy społeczne.

Nieskończona ewolucja technologii będzie miała wpływ na przyszłość ATL i BTL. Sztuczna inteligencja, rozszerzona rzeczywistość, czy 5G to tylko niektóre technologie, które zmienią sposób, w jaki marki komunikują się z klientami. Nowe narzędzia i platformy będą kształtować zarówno ATL, jak i BTL, oferując bardziej zaawansowane sposoby interakcji z klientami.

Wniosek? Przyszłość ATL i BTL marketingu jest pełna możliwości i wyzwań. Jednak jedno jest pewne: elastyczność i zdolność dostosowywania się do zmieniającego się otoczenia będą ważnym elementem budowania sukcesu we współczesnym świecie marketingu

ATL i BTL to dwie odmienne strategie marketingowe, które w świecie mediów ewoluują i współdziałają bardziej niż kiedykolwiek. W erze cyfrowej, personalizacja, rola mediów online oraz konwergencja między nimi są kluczowymi trendami. Przyszłość marketingu ATL i BTL to połączenie sił, rozwijających się technologii i rosnącej roli wartości społecznych w komunikacji z klientami. Ostatecznie, elastyczność i zdolność do dostosowania się do zmieniającego się otoczenia są kluczem do sukcesu w tej nieustannie zmiennej dziedzinie.