Z artykułu dowiesz się:

• dlaczego strona firmowa to fundament dzisiejszego marketingu B2B
• jak założyć konto firmowe na LinkedInie w zaledwie 4 prostych krokach
• co zrobić, by zoptymalizować biznesową wizytówkę pod kątem wyszukiwarki (SEO)
• jakie działania gwarantują realne zaangażowanie i pozwalają zdobywać nowe zlecenia

O ile Facebook czy Instagram świetnie sprawdzają się w sprzedaży produktów masowych (B2C), o tyle LinkedIn to zupełnie inna liga. To międzynarodowa przestrzeń, której głównym celem jest social selling – czyli budowanie długofalowych więzi partnerskich, kreowanie wizerunku eksperta i pozyskiwanie kontaktów biznesowych.

Początkowo portal służył głównie do działań z zakresu employer brandingu (czyli budowania marki pracodawcy) i rekrutacji. Dziś to absolutne centrum dystrybucji wiedzy branżowej. Mając profesjonalnie przygotowany profil biznesowy, możesz docierać bezpośrednio do prezesów, dyrektorów i osób decyzyjnych w innych spółkach, całkowicie omijając tradycyjne bramki w postaci sekretariatów czy ogólnych skrzynek mailowych.

Wielu przedsiębiorców uważa, że proces ten jest skomplikowany. W rzeczywistości wystarczy zaledwie kilka minut. Jeśli zastanawiasz się, jak założyć konto firmowe na LinkedIn, podążaj za tą przydatną instrukcją:

1. Zaloguj się na profil prywatny: aby utworzyć stronę firmową, musisz posiadać aktywne konto osobiste z uzupełnionym imieniem i nazwiskiem. To Ty zostaniesz pierwszym administratorem nowej wizytówki.
2. Przejdź do sekcji „Dla firm”: w prawym górnym rogu górnego paska nawigacji kliknij ikonę siatki z napisem „Dla firm”. Zjedź na sam dół rozwiniętego menu i wybierz opcję „Utwórz stronę firmową +”.
3. Wybierz format strony: system poprosi Cię o dopasowanie typu podmiotu. Do wyboru masz opcje takie jak: Firma (mała, średnia lub duża), Strona marki (tzw. Showcase Page dla konkretnego produktu) lub Instytucja edukacyjna.

Wypełnij dane bazowe: w tym kroku podajesz oficjalną nazwę, ustawiasz niestandardowy adres URL (zadbaj, by był krótki i profesjonalny), dodajesz link do witryny WWW oraz wybierasz branżę i wielkość organizacji. Na koniec wgrywasz logo i zaznaczasz oświadczenie o prawach do reprezentowania podmiotu. I gotowe!

Nazywają nas Rzeźnikami Internetu. Wiesz czemu? Bo rzucamy samo mięcho!

Zapisz się do TEKSTULETTERA, a powiadomimy Cię o nowych artykułach i narzędziach.

Samo wyklikanie strony to dopiero połowa sukcesu. Twoja wizytówka nie zacznie pracować, dopóki jej nie zoptymalizujesz. Algorytmy wyszukiwarki na tej platformie działają podobnie jak Google – skanują treści w poszukiwaniu konkretnych fraz.

Im lepiej zoptymalizowana strona firmowa na LinkedInie, tym wyżej pojawia się w wynikach wyszukiwania. O co musisz zadbać natychmiast po jej utworzeniu?

• Motto (Tagline): masz 120 znaków pod nazwą. Nie pisz „jesteśmy liderem na rynku”. Napisz konkretnie, komu i w czym pomagasz (np. „Zwiększamy sprzedaż w e-commerce o 30% dzięki automatyzacji marketingu”).
• Sekcja „O nas” (About): wykorzystaj dostępne 2000 znaków na nasycenie tekstu kluczowymi dla Twojej branży słowami (np. audyty SEO, szkolenia dla zarządu, produkcja oprogramowania).
• Zdjęcie w tle (Cover Photo): wykorzystaj przestrzeń nad logo do umieszczenia profesjonalnej grafiki z Twoim hasłem pozycjonującym lub danymi kontaktowymi (aktualny wymiar to 1128×191 px).
• Dodanie umiejętności i lokalizacji: określenie dokładnej siedziby oraz tagów branżowych znacznie ułatwia docieranie do Ciebie lokalnym partnerom.

Aby wycisnąć z tego medium jak najwięcej, potrzebujesz strategii. Publikowanie postów raz na kwartał nie przyniesie żadnych rezultatów. Twoim celem jest wejście w rolę branżowego edukatora.

Dołączaj do tematycznych grup i aktywnie bierz udział w dyskusjach. Udostępniaj branżowe raporty, analizy przypadków (case studies) i merytoryczne wskazówki. Pamiętaj też o potężnym narzędziu, jakim jest Employee Advocacy – zachęcaj swoich pracowników, aby podawali dalej wpisy ze strony firmowej. Zasięg generowany przez profile osobiste pracowników jest przez algorytm punktowany znacznie wyżej, niż publikacje pochodzące bezpośrednio z firmowego fanpage’a.

Niezależnie od tego, czy starasz się pozyskiwać nowe leady, szukasz inwestora, czy chcesz zatrudnić najlepszych specjalistów na rynku – obecność w tym serwisie to absolutna konieczność biznesowa. Stanowi on perfekcyjne dopełnienie innych kanałów w Twoim marketing-mixie.

Pamiętaj jednak o planowaniu długoterminowym. Jeśli nie masz zasobów, aby regularnie karmić społeczność merytoryczną wiedzą – lepiej od razu zlecić to doświadczonej Agencji Social Media, czyli nam!

FAQ

Czy założenie i prowadzenie strony firmowej na LinkedInie jest płatne?

Nie. Sam proces utworzenia strony (Company Page) oraz jej organiczne prowadzenie jest całkowicie darmowe. Budżet jest potrzebny dopiero w momencie, gdy zechcesz uruchomić płatne kampanie promocyjne w systemie reklamowym (LinkedIn Ads), by dotrzeć z postami bezpośrednio do wyselekcjonowanej grupy stanowisk i decydentów.

Kto może założyć i zarządzać profilem biznesowym na tej platformie?

Stronę może założyć każdy użytkownik, który posiada profil osobisty z podanym imieniem i nazwiskiem oraz aktualnym adresem e-mail w domenie firmowej (platforma weryfikuje to, by uniknąć zakładania fałszywych wizytówek). Po utworzeniu strony, główny administrator może swobodnie nadawać uprawnienia innym pracownikom lub zewnętrznej agencji marketingowej.

Co dają konta Premium (np. Sales Navigator) i czy trzeba je kupować dla firmy?

Subskrypcje Premium przypisane są do kont osobistych (prywatnych), a nie do samej strony firmowej. Narzędzia takie jak Sales Navigator odblokowują zaawansowane filtry wyszukiwania potencjalnych klientów (leady), pozwalają wysyłać bezpośrednie wiadomości (InMail) do osób spoza sieci kontaktów i ułatwiają działom handlowym tzw. cold outreach. Dla samego prowadzenia wizerunkowej strony firmowej nie są one jednak wymagane.