Najlepszym punktem wyjścia jest zawsze uporządkowanie strony internetowej i jasne zdefiniowanie profilu idealnego klienta. Zanim zaczniesz inwestować w skomplikowane systemy reklamowe, upewnij się, że Twoja witryna w ciągu kilku sekund tłumaczy, jakie problemy biznesowe rozwiązujesz. Następnie warto skupić się na jednym, najskuteczniejszym kanale – na przykład budowaniu widoczności w wyszukiwarkach za pomocą artykułów eksperckich lub aktywnym docieraniu do decydentów na platformach dla profesjonalistów.