Lead nurturing to automatyczna sekwencja działań marketingowych mająca na celu prowadzenie kontaktu przez lejek sprzedażowy – od pierwszego zainteresowania do gotowości zakupowej. Polega na stopniowym dostarczaniu treści dopasowanych do etapu, na którym jest kontakt: od edukacji przez budowanie zaufania po prezentację oferty. Jest szczególnie ważny w B2B, gdzie cykl sprzedażowy trwa tygodnie lub miesiące.